“哎，你是大龍吧？今天不直播？”“還有點別的工作，忙完晚上再播。”當地人口中的大龍，是1988年出生的王儉龍，他是山東省青島市嶗山區北宅街道五龍澗社區黨支部書記，在當地群眾眼里，他還有另一個身份——網紅。是工作不夠忙、還是小伙子年輕愛折騰？年輕書記當網紅這事兒，還得從那些漫山遍野的櫻桃樹說起。
五龍澗不大，200余戶人家，幾乎家家戶戶都種櫻桃，一到春天，房前屋后、溝溝沿沿、坡上嶺下開遍櫻桃花。每到這個時候，當地人是一邊歡喜一邊憂：喜的是又是一個豐收年，憂心的是櫻桃難賣價又低。“大龍，你腦子活，幫大家伙想想辦法，把咱的櫻桃賣出去。”王儉龍為社區服務多年，頗受鄉親們的信賴，他從櫻桃著手，在五龍澗燒起了三把新興之火，帶領大家拓寬致富路。
第一把火：櫻桃“上網”
五龍澗老年人口占比較大，以傳統售賣方式為主，即使靠著北宅櫻桃這棵火爆的“大樹”，也一直不溫不火。“一般就是在路邊賣，周邊的游客路過會順道買點兒，逢上大集就去集上賣，也賣不了多少錢。”種植戶閻志訓告訴記者，“通常情況下一斤12元能賣完就不錯了，實在賣不出去就拿回家自己吃了。”近些年，隨著北宅街道文旅升溫，來五龍澗采摘的人也多了起來，但也并不是家家戶戶都能引來采摘客源，特別是對于年紀偏大的種植戶，他們不懂在微信上招攬客源，依然只能是提著筐去路邊賣。開辟新的櫻桃銷售渠道成為王儉龍第一個要解決的問題。電商直播讓王儉龍看到了新的出路。
2020年，櫻桃成熟之際，王儉龍四處打聽，聯系了一個短視頻平臺的網紅幫忙售賣櫻桃。“一秒鐘，真的是一秒鐘，眨眼的工夫，3000斤櫻桃就一下子售空了。”第一次直播讓王儉龍大為震撼，也讓他下定決心，要帶著種植戶們一起“觸網”，用一種新的、年輕的方式帶著五龍澗走向致富。
王儉龍自己注冊短視頻賬號、寫文案、拍視頻、學剪輯，通過自媒體平臺拍攝短視頻來宣傳五龍澗的櫻桃。分身當網紅，時間全靠擠。王儉龍所有的視頻都是忙完一天工作深夜加班完成的。“哪怕每天只增加一個粉絲，也說明又多了一個人了解我們五龍澗，我的堅持就有意義。”讓人欣慰的是，櫻桃“上網”很快見到了效果，當年五龍澗的櫻桃便走進了大型商超，并通過淘寶、微信群以及其他網絡平臺進行預售，場面火爆。
第二把火：做強品牌
要讓櫻桃真正走向市場，品牌化是必經之路。王儉龍與當地的年輕人一起探討，成立了一家名為“云上澗”的公司，村里的櫻桃得以“改頭換面”。竹編盒、紙盒、塑料盒，不同材質、不同形式設計的外包裝，加上精心挑選的果子，大大提升了五龍澗櫻桃的檔次。“新的外包裝一經推出，就被一些大企業看上了，直接給我們發了訂單，用于給客戶的伴手禮，一盒2斤左右的櫻桃可以賣到75元，價錢翻了近三倍。”王儉龍自豪地說。
要做品牌提升“外在”是一方面，內核質量也必須進一步提升。“云上澗”成立后，立的第一條規矩就是不準摻壞果、爛果賣，一旦發現，就不能加入“云上澗”品牌。“一開始很多老人不理解，覺得果子都是當天現摘的，有的不過是稍微擠壓了一下，一樣能吃，為什么要挑出來？但是當他們看見我們挑選后的果子能賣到20元甚至30元一斤，而且品質越好需求的客戶就越多，價錢也越高時，也就慢慢認同了。”今年58歲的藍月琴說起當地櫻桃品牌化運營連翹大拇指：“我對大龍是真心服口服，今年我家150多棵櫻桃樹，自己一點沒操心，全是村里給賣的，價錢最高的賣到35元一斤。”
第三把火：村村聯合
作為北宅街道第一個嘗試將櫻桃進行品牌化運營的社區，“云上澗”已經慢慢步入正軌，名氣也越叫越響，成為北宅優質櫻桃的代名詞。今年，“云上澗”更是與青島膠東機場合作，將櫻桃賣到了全國各地。“很多顧客后面還通過產品包裝上的聯系方式關注了我們，并且進行了復購，還問我們這里還有沒有其他產品，想一起買點兒。”王儉龍說。
越來越多消費者的正向反饋和供不應求的優質櫻桃訂單，并沒有讓王儉龍沖昏頭腦。他深知，這也只是開了個不錯的頭兒，要持續提升當地收入、做強“云上澗”品牌，任重而道遠。“今年主要的工作就是跟周邊的村子合作，一起把‘云上澗’的產品鏈完善起來，讓我們這里其他的優質農產品跟櫻桃一樣大步走出去。”王儉龍告訴記者，如今村里已經成立共富公司，“云上澗”也被正式納入共富公司，現在正積極跟周邊村子溝通聯合，一起打造更多優質的農副產品。“我們的花生醬、杏、脂渣、櫻桃酒等產品也正在推進中，歡迎大家多多關注我的抖音，關注我們‘云上澗’品牌。”采訪的最后，這位網紅書記還不忘推介自己家鄉的產品。
