金秋，晨露還沾在稻葉上，我已站在釣蟹池邊，舉著手機開始了直播。
“朋友們看過來，這里既能體驗釣螃蟹、釣羅氏蝦的樂趣，還有兒童游樂區、萌寵樂園免費暢玩！”鏡頭掃過金黃的稻田、清澈的釣蟹池，屏幕上“一會帶娃來”的彈幕此起彼伏。這場景，比我初到村里時設想的“增收路”生動太多。
2024年7月，我來到天津市西青區張家窩鎮房莊子村，擔任支部委員一職。村黨支部書記、村委會主任顏夢娜帶我走訪的第一站，就是村里的稻香漁歌生態基地。“這幾年我們試著做釣蟹體驗，雖說比單純種稻養蟹多了點收入，但農旅融合沒做透，來的游客一直不多。最愁的就是宣傳，你是年輕人，又是大學生，總比我們有辦法。”書記的話里，藏著集體增收的急難愁盼，也把“破局宣傳”這份沉甸甸的任務交到了我手上。
接過任務，我沒敢怠慢。利用晚上時間梳理周邊同類基地的運營經驗，白天就扎進田間地頭，跟著工作人員學辨蝦蟹長勢，體驗記錄釣蟹的細節，用鏡頭捕捉稻田晨霧、夕陽下的農景，每一段素材，都藏著我想“讓基地出圈”的心思。村里早有一個抖音號，注冊幾年只有200個粉絲、幾條視頻，幾乎是“沉睡狀態”。去年9月基地開園前，我重新打理這個賬號，每天剪輯一條短視頻更新，同步注冊微信視頻號、小紅書官方賬號，形成“多平臺聯動”的宣傳矩陣。
起初，視頻播放量一直卡在幾百次，零散的內容沒能讓基地留下記憶點。我對比同類賬號后發現問題出在缺乏統一風格，隨即確定“田園紀實風”為核心特色，統一字幕、背景音樂，展示稻田真實場景，很快一條“國慶釣蟹實景”視頻播放量突破20萬，咨詢電話此起彼伏。
趁著這股熱乎勁，我在村“兩委”會上提出了“直播帶貨”的想法：“村里算上我有3個年輕人，咱們組成直播小分隊，直接在稻田里賣體驗券！”想法得到了“兩委”的全力支持：“大膽試，缺啥咱們一起想辦法。”當時村集體只有一臺舊手機，沒有麥克風、沒有支架，我們就用冰塊給手機散熱，舉著手機在釣蟹池邊開啟了第一場直播。從一開始的沒話說到駕輕就熟介紹基地特色，從無人觀看到網友紛紛提問，首次直播139名觀眾里，有8人下單買了體驗券。
首戰告捷后，我們連夜復盤，把游客關心的“交通路線”“收費標準”等問題整理成“直播問答清單”，每次直播前提前演練。去年國慶期間，我們累計直播15場，吸
引觀眾1.8萬人次，售出體驗券1600余張，線上銷售額達4.9萬元，全網粉絲也突破了1000人。不少從市區來的游客說：“以前真不知道西青還有這么好的地方，自駕半小時就到，以后肯定常來！”
又到一年國慶，村集體特意添置了專業直播設備，直播小分隊再次站在釣蟹池邊，展示著游人如織、稻香蟹肥的美好場景。不少村民主動獻策：“辦場釣蟹比賽，獲勝的獎點農產品，肯定熱鬧。”游客也建議：“增設農家飯攤位，玩一天更盡興。”這些來自田埂的金點子，讓我越發明白，鄉村振興從來不是一個人使勁，而應是干群同心、眾人拾柴。
王楠在釣蟹池邊直播。（房莊子村村委會供圖。）
