今年3月，在內(nèi)蒙古烏蘭浩特市葛根廟鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)，脫貧戶鐘嬸棚里800斤香菜收購價很低，還面臨割掉再賣會賠更多、蔬菜爛掉等嚴重的問題。我揣著本子和秤，通過15天的實地走訪、查看、記錄，跑遍園區(qū)749個大棚，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，92%的種植戶因多種原因無法在市區(qū)售賣，收購價格一低再低。雖然我是友誼嘎查黨支部書記助理，但是我決定在全鎮(zhèn)做一件“大事”——想辦法讓農(nóng)戶和買家直接對接。
張迪（右）帶互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做現(xiàn)場調(diào)研。
為了驗證自己的辦法行不行得通，我去25個社區(qū)發(fā)了800份問卷。市民反映說想買地道放心的本地菜，也愿意為靠譜的農(nóng)產(chǎn)品多花錢，這些想法成了關(guān)鍵參考。我又翻著管理條例，結(jié)合園區(qū)情況，寫了1萬多字的報告，提出讓市民在小程序上提前下單、到點自提，還想出個分成公式：把賣菜多賺的錢，按6:4分給農(nóng)戶和各個環(huán)節(jié)上的人。
不少村民嫌太麻煩，不想?yún)⑴c。我連辦12場田間會，給大家算賬：就拿香菜來說，直供能讓每斤多賺1.5元。為了讓市民放心，我找了檢測試劑，每批菜都抽檢。當我把改了37次的方案拿給鐘嬸，她直夸：“小張迪兒，你這娃娃算賬比老算盤還準！”這方案，也讓“市農(nóng)直通車”終于能順順當當跑起來了。
頂著40℃棚內(nèi)高溫，我揣著地圖在暖棚里忙活30天，把全部大棚、2200畝地的位置、大小和種植蔬菜的品種、產(chǎn)量都記下來。畫《園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品時令圖》時，用不同顏色區(qū)分早晚熟品種，還做了采摘時間表。這份跑出來的“藏寶圖”，后來成了園區(qū)采摘路線的重要參考。
那些天，我跑遍市區(qū)23個社區(qū)找自提點。帶著準備好的方案和圖表，跟人家講我們的好處，還當場演示怎么快速測農(nóng)藥殘留。終于簽下第一個自提點協(xié)議時，手機顯示那天走了3.2萬步，鞋底都磨破了。這一路不容易，但總算是為配送找到了突破口。
建農(nóng)產(chǎn)品品控體系那段日子真難熬。我對照有關(guān)規(guī)定，結(jié)合實地情況，定下生產(chǎn)、運輸、銷售“八條標準”。每天早上9點，我就帶著檢測設(shè)備到大棚，給黃瓜、西紅柿、香瓜這些果蔬測農(nóng)藥殘留，測完馬上拍照發(fā)到群里。分揀打包必須得細心，一點錯都不能出。我寫了份《蔬菜分級指南》，按大小、顏色把菜分成優(yōu)、良、平三等，還定制了包裝袋，按買家名字分開裝。為了讓大伙干得又快又好，帶著村民培訓(xùn)了3次，反復(fù)強調(diào)打包時要看好質(zhì)量。每天忙下來，手指磨出繭子是常事，有回分揀辣椒，手被辣得又紅又腫，冰敷了一會兒，就又接著核對訂單了。售后這塊，我就像24小時在線客服。不管多晚，群里有人問菜的事兒，我馬上回復(fù)。要是客戶說菜不好，我核實后立刻進行理賠程序，再連夜檢查哪里出了問題。為了讓大家更信任，我每天在群里發(fā)大棚種菜、采摘的視頻，還有檢測報告。
現(xiàn)在，“直通車”共賣了6萬多元，脫貧戶多掙2.4萬元，鐘嬸拿著掙到的1800元掉眼淚。因為咱的菜品質(zhì)看得見、摸得著，來園區(qū)采摘的游客比以前多了兩倍，采摘收入也跟著漲、超過了4萬元。如今，本地菜的新鮮優(yōu)勢與穩(wěn)定供應(yīng)能力已經(jīng)成為全新的“名牌”，我們成功對接2家大型連鎖超市，完成了它們的多筆訂單。同時與本地有實力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)洽談“社區(qū)團購”的合作，園區(qū)還成為“2025興安好物·興安盟電商直播大賽”葛根廟鎮(zhèn)站的直播現(xiàn)場。
原來，扎根泥土的實干，真能變成助鄉(xiāng)土煥活、讓鄉(xiāng)村變美、幫鄉(xiāng)親致富的力量，我一直在努力，為這片我熱愛著的家鄉(xiāng)土地。
