關鍵詞：#產業(yè)興旺#

　　常州市武進區(qū)嘉澤鎮(zhèn)躍進村苗木大棚內，彩色多肉分區(qū)放置，主播舉著手機熟練地為觀眾介紹；苗木電商包裝車間，十余名農婦正熟練地打包小盆栽……圍繞苗木產業(yè)，躍進村的資源要素有序進行著組合和配置，忙而不亂。

　　近年來，躍進村以花為媒，主動實現“綠色觸網”，加快發(fā)展“互聯網+花木”新業(yè)態(tài)，為鄉(xiāng)村振興注入新動能，鋪就強村富民新路徑。

　　“新農人”：

　　苗木“觸網”，崛起新力量

　　“這是袖珍椰子，個頭不是很大，喜好溫暖和濕潤的生長環(huán)境，放在書房和客廳都很合適……”常州市一生三電子商務科技有限公司總經理、80后曾林海隨手拿起一棵小盆栽，示范起直播銷售。擁有10多年電商運營經驗的他，如今是躍進村電商隊伍的領頭人，去年帶領村里50多名年輕人，將躍進村成千上萬株苗木送上網絡，銷往全國多地，年銷售額超過5000萬元。

　　“我是隔壁南莊村人，以前在外面做電商時就琢磨著幫助鄉(xiāng)親銷售苗木。正好國家提出鄉(xiāng)村振興，我索性回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”曾林海介紹，躍進村創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，苗木種植規(guī)模大，且創(chuàng)客中心免租使用3年。跟隨曾林海走進躍進村創(chuàng)客中心，進門便是直播位，二樓用于培訓交流，橙色椅子與白色工位交織出活潑的色彩。“我們在這里上課，從基礎的注冊店鋪、上貨，到發(fā)貨售后，一步步教學，大家學得很快。”他說，做電商不僅提升銷量，還能提高利潤。“比如不夜城蘆薈，花農運到批發(fā)市場價格2元錢一盆，電商平臺能賣9.9元。我爸媽也種地，知道農民的辛苦。因此，年輕人能用互聯網提升農業(yè)附加值，是一件很有價值的事情。”

　　曾林海介紹，原來躍進村主要在線下銷售工程苗木，畝產值1萬至2萬元，而電商平臺上家庭園藝類植物更受歡迎，如果實行訂單式生產，畝產值能達到5萬元，這一市場導向推動當地苗農逐漸轉型。

　　目前，躍進村以曾林海為首的電商銷售“新農人”已形成一支小團隊，平均年齡約30歲。“村里年輕人還是比較少，我們要做好榜樣，用實際行動告訴大家回鄉(xiāng)村也能致富。希望未來有更多年輕人返鄉(xiāng)，共同把躍進苗木品牌打得更響。”曾林海說。

　　村干部：

　　轉變思路，培育新業(yè)態(tài)

　　上世紀，在外出做工程的村民帶動下，躍進村開始種植苗木，至2000年全村2960畝土地已全部覆蓋。然而，傳統(tǒng)苗木種植管理粗放，流通信息不暢，帶來部分品種滯銷嚴重、土地效益低下等問題。如何轉型創(chuàng)新，進一步激發(fā)產業(yè)活力？2015年，躍進村首先引進花木電商企業(yè)懶人園藝，借助電商渠道幫助農戶拓寬花木銷路。同時，組建花木電商富民合作聯社，納入全村736戶農戶，推行“電商企業(yè)+合作社+農戶”訂單式種植、訂單式銷售，帶動全村花木產業(yè)由散戶種植轉為定向種植、集體種植，平均畝產值從2萬元增至6萬元。

　　嘗到電商銷售甜頭后，躍進村進一步培育電商產業(yè)集群。2019年，總投資200多萬元的“躍進村電商富民創(chuàng)客中心”服務大樓建成，實施3年免租優(yōu)惠政策，提供創(chuàng)業(yè)指導和電商培訓，吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，已孵化一生三、花海e站等電商企業(yè)和個體100多家。

　　2013年作為武進區(qū)首批大學生村官到躍進村工作的村黨總支書記毛建玉介紹，隨著花木電商企業(yè)的集聚和發(fā)展，花木電商聯社帶領農戶轉變思路，從原本的“種什么賣什么”轉向“要什么種什么”，從種植工程苗木轉向種植家庭園藝花木，推動集體經濟發(fā)展提檔升級。2021年，躍進村花木產業(yè)線上銷售額突破1.5億元，累計帶動農民創(chuàng)業(yè)就業(yè)500余人，村集體收入也從2015年的114萬元增長至300多萬元。

　　不過，雖然苗木產業(yè)前景向好，村集體經營卻面臨難以突破的困境。毛建玉表示，首先，村集體資產經營效果不佳容易招致百姓非議，經營業(yè)績良好又遇到如何分紅等問題；其次是如何有效監(jiān)管，保障集體資產規(guī)范處置、高效盤活。如何解決好這些問題，躍進村仍在探索階段。

　　“原住民”：

　　全家上陣，抓住新機遇

　　苗木種得好，還要有人銷。依托人脈，朱志良、劉勇芳夫婦已在村里做了十余年的苗木經紀人。

　　7月底，他們的兒子剛剛舉辦婚禮。一襲紅裙的劉勇芳，面帶喜氣，談起這些年村里的變化，直言太大。

　　“我從河南信陽嫁過來，在村里生活了30年。剛嫁過來時，村民除了種地就是打工，不是一般的窮。后來逐漸有人種苗木，我也試種了兩分地，一年下來賣了6800元，我一下就提起精神了。”劉勇芳回憶，隨著苗木種植漸成規(guī)模，她開始專門做綠化工程苗木經銷商，年銷售額七八百萬元。“村里家家都有小貨車，這幾年又有了私家車，村民經常在銷售淡季外出旅游。”

　　目睹電商發(fā)展帶來的新變化，她索性勸在深圳工作的兒子回家做苗木銷售。“現在人們對生活品質要求高，家庭園藝類綠植更受歡迎。年輕人會用手機拍圖片和制作短視頻來銷售，我們不會用，很著急。兒子剛開始還不樂意回來，我直接甩出訂單讓他看，他就乖乖回來了。難得有這樣的好產業(yè)，我們也得抓住機會。”

　　【專家點評】

　　南京農業(yè)大學經濟管理學院副院長 耿獻輝教授：

　　鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展需要因地制宜選擇特色產業(yè)，用差異化策略在市場競爭中立足，并構建產業(yè)集群、強化比較優(yōu)勢。躍進村充分利用活躍的花木經紀人隊伍，背靠百億級夏溪花木市場的優(yōu)渥條件，引導村民發(fā)展花木產業(yè)，并根據花木經紀人敏感的市場需求反饋，不斷調整優(yōu)化產品結構，栽培產銷對路、高附加值的優(yōu)質花卉苗木，滿足人們對美好生活的向往。躍進村在花木生產初具規(guī)模的基礎上，向下游延伸產業(yè)鏈，開辦創(chuàng)客中心，搭建平臺，吸引、孵化電商企業(yè)和網紅，引入直播帶貨等新型電商業(yè)態(tài)，擴展花卉苗木產品的銷售半徑，通過產業(yè)融合將銷售環(huán)節(jié)的利潤內化在躍進村，生產者獲得更大份額的效益加成，成功打開了依托花卉苗木發(fā)家致富的密碼。

　　江蘇百村聯合調研組