“做扶貧產業也要尊重市場。”這是尹恒第一次幫村里賣出1200斤香菇后,高興之余冷靜思考的結果。或者說，是一種憂患意識。
憂患意識來自哪里？2016年，尹恒到湖北省南漳縣肖堰鎮觀音堂村任主任助理，到崗的第一件事，就是跟著扶貧工作隊發展香菇產業。跟著學、幫著干，當年10月11日，靠著扶貧工作隊前期跑出的市場，尹恒和村干部到襄陽市區農產品交易市場賣掉了1200斤鮮菇，收獲了當年香菇開市的6000元收益。另外，憑借扶貧工作隊聯系的資源，觀音堂村又向一些企事業單位銷售了一批香菇。雖然銷售成績不錯，但尹恒明白：自始至終自己充當的只是“送貨員”的角色，銷路都不是自己跑來的。那么問題來了，將來扶貧工作隊的離開后，觀音堂村的香菇產業能走多遠？
2017年8月，尹恒給湖北省委常委、襄陽市委書記李樂成寫信，匯報了觀音堂村發展扶貧產業，帶民增收的成果。他在信中寫道，2016年年底，由他主導的“代料香菇種植及電商銷售模式項目”獲得襄陽市十佳農村青年電商創業項目，還摘得湖北省“揚帆計劃”創業獎。不難看出，尹恒對香菇產業融入了自己的思考，那就是通過發展電商讓扶貧產業與市場對接，將脫貧的主動權掌握在觀音堂村民自己手里。
李樂成給尹恒寫了回信，肯定觀音堂村的成績，鼓勵尹恒在基層建功立業、成長成才。回信給了尹恒極大的鼓舞，他開始探索讓香菇產業從“扶著走”變為“自己跑”的轉型之路。從2017年下半年開始，尹恒獨立嘗試線上線下尋找買家。“我是貧困村大學生村官。”在與香菇交易大市場網站聯系時，他總是這樣介紹自己。“你是個小年輕，又是外地人，能在農村這樣踏實做事不容易。”不少老板到觀音堂村考察之后對尹恒青睞有加，加之香菇品相不錯，有的達成了購買意向，有的則一下子拉走了四五百筐香菇。
有一段時間，企事業單位的香菇購買量明顯減少，但觀音堂村的香菇銷售業績依然很漂亮，而且賣給批發商不僅量大，貨款回籠還快，省事省心。由此，觀音堂村的扶貧產業打開了一片新天地。
尹恒（左）與農技專家給獼猴桃修枝。本人供圖
香菇產業的市場化轉型成功之后，尹恒又將目光瞄準了村里的另一扶貧產業——紅心獼猴桃的市場化“改造”上。2017年底，雖然30噸紅心獼猴桃果子全部賣光，但尹恒統計發現，通過微信賣出的僅占兩成，而通過扶貧工作隊對接企事業單位銷售的卻高達八成。香菇銷售的經驗給了尹恒底氣：獼猴桃市場也要靠自己打，微商渠道值得好好做。于是，在今年獼猴桃上市旺季之前，尹恒就提前3個月在微信公眾號上推送獼猴桃生長情況，為接下來的銷售預熱。
預熱的效果很明顯，很多顧客向尹恒咨詢預定事宜。尹恒把顧客的預定信息發給已經離開村里的扶貧工作隊員，配上笑臉的表情，向他們報喜。但尹恒覺得，讓閱讀量轉化為實實在在的購買量還有一個過程，眼下要緊的是把微店盡快開起來，讓潛在客戶通過微店鏈接便可直接購買商品。好在村里的幾位90后干部多次參與了鎮里的電商培訓，入了門，懂了行，從理論到實際操作，難度都不太大。
產品銷售環節突破后，尹恒接下來考慮的是如何實現一二三產業融合發展了。他參加了兩期中組部和中國扶貧開發協會聯合舉辦的貧困村大學生村官培訓班，結識了在扶貧產業做得風生水起的同行，采摘休閑旅游、眾籌等高大上的營銷模式讓他充滿期待。“比如通過眾籌，讓顧客包一棵獼猴桃樹，樹上的果子歸他所有，我們可以寄給他，也歡迎他來采摘，一旦人氣上來了，那么村里的吃住產業就帶動起來了。”尹恒描繪著藍圖。
尹恒告訴記者，他雖然離村官任職期滿的日子不遠了，但村里的干部都熟悉了扶貧產業新的運作模式，他并不擔心自己的轉崗會導致市場的萎縮和客戶的流失。因為村里有了一支用市場規律推動精準扶貧的“不走的工作隊”。
