江蘇睢寧縣農業農村局黨組副書記、局長韓超：完善鎮村物流基礎設施

　　目前睢寧縣農村電商發展處于起步階段，農產品電商規模總體較小。縣域要發展農村電商，提四點建議：一是健全特色農產品質量標準體系，打造標準化農業生產，生產更多質量過硬、品質優秀的農產品；二是完善鎮村物流基礎設施，加強冷庫和倉儲建設，切實暢通物流體系，解決農村電商“最后一公里”難題；三是實施品牌強農政策，鼓勵激勵涉農企業和單位積極開展農產品品牌創建活動，提升品牌形象；四是大力培育農產品加工企業和電商企業，通過精深加工、品牌包裝、輻射帶動等方式延伸產業鏈條，提高農產品附加值，促進特色農產品走出去。本報記者李文博

　　北京密農人家農業科技有限公司總經理孔博

　　我認為推進農產品上行要考慮三點，一是市場化發展產業，明確產業定位、目標人群和組織形式；二是科企融合發展，發揮多方資源，使產品實現科技化、標準化、市場化；三是大力發展新型農業經營主體，推動一二三產業融合發展。比如我們在微博、微信、淘寶、天貓等網絡平臺，運用文字、圖片、短視頻、直播等形式全方面打造“莓莓番茄”品牌，用戶最快上午9點訂貨，下午4點就可以收到貨，實現8小時從田間到餐桌，再加上產品特殊的口感，一下子就讓人們記住了這個品牌，從而形成持續購買，最終帶動農民依靠市場化方式實現優質優價。 本報記者蘆曉春

　　云集微店副總裁張鐵成： 以銷售倒逼供應鏈優化升級

　　農產品生產加工缺乏規模化、組織化，外加農產品自身的應季性特征，讓國內農產品上行成為一個棘手的難題。從云集的經驗來看，過去兩年，我們借助平臺優勢，以銷售倒逼農產品供應鏈優化升級，再以溯源解決品牌信任度促進銷售，形成農產品上行的有效閉環，為農業實現“標準化、數據化、品牌化、產業化”貢獻力量，進而實現產業升級。從成效來看，云集力推的育品項目“百縣千品”，一年時間就為22個省份51個貧困縣培育孵化56個農產品品牌，銷售各類農產品超過3300萬斤，銷售額突破2.18億元，惠及80萬貧困農戶；育人項目“鄉村振興千人計劃”，目前已覆蓋全國31個省份，培育了100名農村創業致富帶頭人，通過這些帶頭人返鄉帶動電商培訓1萬余人次，助農規模達到8.16萬人，助農增收超過1億元，帶動建檔立卡貧困戶5758戶。本報記者朱海洋

　　　深圳諾普信研究院副院長、高級工程師李超： 統一種植、銷售及品牌管理

　　參考國內外案例，我認為需做到“四個統一”：一是統一種植，選擇一個適合當地種植且最具市場潛力的品種，由企業牽頭、政府引導，以示范園區為中心，同時保證一定種植規模，提高種植技術水平，采用“公司＋農戶”模式；二是統一銷售，規劃好采摘時間和上市周期，避免集中上市造成亂價，或提前上市無法保證品質；三是統一標準，建立嚴格的農產品分級標準，建立可追溯體系，不同品質供應不同市場需求，保證最大收益；四是統一品牌，在分級標準的基礎上，建立個性化需求品牌，提高品牌溢價能力，反哺上游生產階段的成本投入，保障生產者供應高品質農產品的積極性和收益。 本報記者高飛

　　　解決供應鏈和產品品牌是關鍵

　　農產品上行難關鍵在于供應鏈和產品品牌。一方面，絕大多數農戶、合作社不具備農產品進入流通環節尤其是電商平臺所必須的資質，甚至連基本的門檻條件都達不到；另一方面，農戶要直接推動農產品上行，在文案設計、包裝等方面都面臨很大難度。要解決這一問題，最好的辦法就是在農戶、合作社與市場間加入一個專業的運營團隊，去打通農產品上行的通道。品牌對于農產品上行也至關重要。而當前，農產品尤其是初級農產品品牌建設還有很長的路要走，這個過程需要政府主導去推進農產品品牌建設，尤其是區域公用品牌，讓農產品具有溢價的空間，真正體現出品牌效應。 本報記者郜晉亮