村民在果園采摘木梨。阿說古旺 攝

　　在木梨豐收的季節(jié)走進云南省麗江市寧蒗彝族自治縣，新營盤鄉(xiāng)新營盤村的空氣中彌漫著甜蜜的果香。新營盤村黨總支書記胡友才，站在碩果累累的果園中，自豪地說：“今年的木梨，糖分高達17.3%，水分含量更是達到了83.2%，品質(zhì)上乘。村民們以每斤5元的價格銷售，產(chǎn)值突破了30萬元大關(guān)?！?/p>

　　新營盤村的木梨產(chǎn)業(yè)，并非一蹴而就。胡友才回憶起這段歷程，臉上滿是感慨：“2017年，我們開始了木梨的試驗示范種植。起初，村民們心存疑慮，持觀望態(tài)度。黨員們率先垂范，用實際行動打消了村民們的顧慮，逐步發(fā)展到如今的規(guī)模化種植?，F(xiàn)在，全鄉(xiāng)有451戶、2022人參與到了木梨種植中，種植面積達到了2050畝。”

　　在冬日的寒風中，新營盤村的木梨銷售已接近尾聲，但牛窩子組組長郭志林依然忙碌著，他將最后幾箱木梨仔細地貼上發(fā)貨地址，臉上洋溢著收獲的喜悅。他感慨地說：“今年，我家的木梨預(yù)計能帶來6萬元收入。我是2017年在黨組織的鼓勵下開始種植木梨的，如今品質(zhì)和口感都達到了最佳狀態(tài)?！?/p>

　　為了進一步發(fā)展木梨產(chǎn)業(yè)，黨組織決定組建木梨專業(yè)合作社，采取“支部+合作社+農(nóng)民”的發(fā)展模式。這一模式旨在帶動村民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，擴大種植規(guī)模，并與龍頭企業(yè)合作，實現(xiàn)銷售帶動增收。經(jīng)過黨組織的努力，木梨的市場價格提升到了每公斤10元，畝產(chǎn)收益更是高達3萬元。

　　胡友才在黨課上，常常用“一棵不如十棵”的道理來激勵村民們。他說：“只有擴大規(guī)模，我們才能真正走上致富的道路。如果我們只有一棵木梨，那只能滿足家人的需求；但如果有十棵木梨，就能通過銷售獲得財富?！?/p>

　　新營盤村上村組組長劉忠清，也見證了木梨種植帶來的規(guī)模效應(yīng)。他說：“在黨組織的引領(lǐng)下，我整合、租賃了土地，種植了21畝木梨。如今，我家的木梨產(chǎn)值已經(jīng)突破了10萬元，生活品質(zhì)得到了極大的改善?！?/p>

　　如今的新營盤村，早已擺脫了過去的艱難面貌。胡友才說：“過去村里窮，一有困難就四處求人幫忙?，F(xiàn)在，我們的木梨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嶄露頭角。有掛包單位的對接和政策、技術(shù)的支持；有黨組織的引領(lǐng)和黨員、合作社的相互幫襯；還有村民的積極響應(yīng)。全村種植木梨10畝以上的農(nóng)戶已經(jīng)達到了18戶，輻射了5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，帶動了76戶果農(nóng)增收致富?！?/p>

　　然而，木梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并非一帆風順。傳統(tǒng)的采摘方式，不僅效率低下，還存在果傷的風險。為此，胡友才提出了“雙腳不如雙輪”的理念，鼓勵村民們采取線上線下“雙線并行”的銷售方式。

　　通過農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，村民們可以在線銷售木梨，減少了中間環(huán)節(jié)，使價格更加透明。同時，他們還能直接與客戶互動，建立信任關(guān)系，形成穩(wěn)定的客源。此外，他們還聯(lián)系了農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場、超市和餐飲業(yè)等，邀請客戶到果園現(xiàn)場采摘，減少了果傷風險。

　　新營盤村畜禽養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)合支部書記、木梨種植戶熊德英，就是這一銷售模式的受益者。她的手機里，保存著7位專門采購木梨的果商的聯(lián)系方式，形成了穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

　　自2020年以來，新營盤村采取了“線上+線下”的銷售模式。通過木梨推介會、木梨開園節(jié)、微商、抖音直播帶貨、現(xiàn)場采摘直銷等多種方式，形成了30余個線上和線下銷售渠道。這些渠道確保了廣大果農(nóng)種植的木梨不出現(xiàn)滯銷情況。2024年，新營盤村銷售木梨52噸，產(chǎn)值突破了30萬元大關(guān)。

　　木梨產(chǎn)業(yè)的興起為新營盤鄉(xiāng)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。在這片充滿希望的土地上，“小木梨”正迸發(fā)出鄉(xiāng)村振興的“大能量”。

　　本報記者 周晶 通訊員 楊東林