玩電商幫貧困戶賣出上千斤積壓淮山，幫助農民專業合作社銷售番石榴2800斤，最高日銷售額突破10萬元，累計幫助農戶銷售農產品數十萬斤……增城市仙村鎮沙滘村大學生村官張永佳發起建立增城特產網，動員全市大學生村官借助互聯網宣傳推廣增城特產。
據統計，去年該網站銷售額達160萬元，發動250名大學生村官參與其中，服務了30多個合作社、農場，讓3000農戶受惠。
張永佳在廣州市1000多名大學生村官中脫穎而出，被推薦為“中國農村青年致富帶頭人”兩名候選人之一。
幫貧困戶賣出上千斤積壓淮山
見到張永佳時，他剛從工作崗位回到“增城特產網”的工作室，盡管身心有點疲憊，他還是打開紙箱，選果、過秤、打包、填寫快遞地址等，動作嫻熟，直到把100多箱番石榴郵寄出去，他才松一口氣。
張永佳還記得自己2009年回到家鄉增城當村官的情景，憑一腔熱血投身農村基層，他成為增城市第一批大學生村官。幾年的農村基層工作，張永佳既感受到農村資源的豐富，但同時也發現了其中存在的問題：農產品銷售渠道有限，一般農民幾乎自產自銷；輻射范圍有限，市場容量過小；中間環節過多，容易造成“同村同品惡相爭，菜貴菜賤皆傷農”等問題。
“我看到不少農戶木瓜豐收年、荔枝豐收年出現滯銷現象，真替他們感到焦慮。”張永佳經過多次與其他大學生村官討論，也對增城特產進行一段時間的摸底調研，和另外幾名大學生村官決定引進電子商務，搭建“增城特產網”。通過建立“大學生村官+網絡+專業合作社”的新型農村電子商務模式，動員全市大學生村官借助互聯網宣傳推廣增城特產。
萬事開頭難，網站上線后，首先要解決貨源問題，張永佳向全市大學生村官了解各個村的特產情況，并組織大學生村官到農戶中宣傳，細心解釋新建網絡渠道。然而，很多農戶對這群年輕人說的“網站賣農產品”仍有顧慮。
2013年3月，增江街貧困戶廖伯積壓了上千斤紫玉淮山，他找到了張永佳。“反正我自己很難賣出去，當時就抱著‘死馬當活馬醫’的心態，把紫玉淮山交給了他。”廖伯對此記憶猶深。
過了幾天，張永佳便通過增城特產網將1000斤的紫玉淮山賣出去了。經過努力，逐漸打打消了農戶們的顧慮，進貨渠道一天比一天暢通起來。
指導農村青年開網店
農產品保質期短，是張永佳最為頭疼的問題。“荔枝、龍眼、楊桃等因為保質期短，在運輸過程中就容易變質；其次是物流公司運輸，若在裝卸時不注意，農產品很容易摔壞，客戶拿到手上的產品壞了，會直接給差評。”而這一切，都需要張永佳和他的伙伴們花大量的精力去一一解決。
紫玉淮山在市場上很受歡迎，但是包裝發貨過程中很容易摔斷，到客戶手中就變成了幾截的，而且斷口悶著容易發霉。張永佳經過學習摸索，采用石灰粉涂上切面保鮮，再包裝運輸的方法加以解決。
在今年9月，特產網銷售的小南瓜參加活動銷售，短短幾天售出2500斤。10月30日至31日，幫助白湖村綠盈石榴農民專業合作社銷售番石榴2800斤，最高日銷售額突破10萬元，累計幫助農戶銷售農產品數十萬斤……這樣的“成績單”讓張永佳倍感自豪。
目前，增城特產網已發展成為增城最大的農產品電商平臺，也是全國大學生村官中最大的農產品網絡銷售平臺。不少農戶自動找上門，希望張永佳幫他們賣農產品。
除了繼續銷售農產品外，張永佳開始為網站增加更多“公益”元素——培訓有意向在農村創業的大學生村官，為在農村基層發展的青年提供學習農產品電子商務的機會，指導農村青年開網店。“我希望能夠發動更多大學生村官加入這個隊伍，幫助農戶直接銷售農產品，幫助更多青年扎根農村、發展農村。”張永佳說。
