近日，在山東省臨沂羅莊區傅莊街道三重社區于家莊村的微型盆景種植基地內，筆者看到一萬多盆微型盆景或挺拔、或蒼勁、或飄逸、或流動，帶給人一種悠遠意境。
別看這盆景小，它們已經以每盆30元-50元的價格全部被預訂了，8月開始，就會從這里走向全國48個城市的千家萬戶。
“我們不是先有產品然后想辦法去賣，而是先把顧客吸引集聚起來，然后做出創意產品賣給他們。”于家莊村第一書記諸葛仕祥說。
這個可以簡單歸納為“無中生有”的農業轉型發展模式，以近乎不可思議的驚艷開場，贏得了巨大的商機。
2018年4月，臨沂市退役軍人事務局職工諸葛仕祥到于家莊村掛職第一書記。在完善村基礎設施建設的同時，他一直在思考，如何長期而有效地帶動村民共同富裕，即使第一書記走了，村民也可以一直依靠項目脫貧致富。
第一書記入職之初，諸葛仕祥曾參加過集體的電商培訓。“傳統的電商，通過天貓、京東等平臺銷售，投資大、成本高，并不適合于家莊的發展。”諸葛仕祥說，他熟悉的朋友中，有不少做電商銷售、大數據建設方面的人才。在跟他們溝通交流中，他萌生了一個想法：依托社群流量，搭建一個自己的社交電商平臺。
先建平臺、建渠道、再做產品，這個看似天方夜譚的建議，卻在不斷地探討交流中，打動了村“兩委”班子，并得到了傅莊街道黨委的認可。傅莊街道更是投資了350萬元用于平臺及大數據庫的建設。
2019年4月1日，一個由傅莊街道投資、于家莊村集體入股、電商大佬加入管理的社交電商銷售平臺搭建了起來，平臺命名為“來日可期”。
依托大數據以及技術支撐，短短一個月的時間，“來日可期”就在全國48個城市搭建了站點，建立起1萬個社群，覆蓋300多萬消費人群。
銷售平臺搭建起來了，馬上要進行產品的銷售嘗試。可放眼于家莊，并沒有適合銷售的產品，諸葛仕祥他們把眼光放到了更廣泛的地方。
此時，傅莊街道三重社區內一家蘑菇種植基地引起了大家關注。經過考察，這個蘑菇基地并沒有任何優勢，“基地蘑菇的批發價是每斤3塊錢，而在超市里的蘑菇售價也是每斤3塊多。”諸葛仕祥說，大家集體“頭腦風暴”了多次，最后萌發了做蘑菇菌包的想法。
“我們賣的是一種體驗，將產品定位于家長送給孩子的一份感受蘑菇生長‘魔力’的禮物。”電商平臺負責人黃賽克說。第一款蘑菇產品“魔妮小屋”上線，消費者定位于4-12歲的兒童，消費者購買了“魔妮小屋”后，只需按照包裝盒上的指示劃開一個圓口，并適時噴水。幾天時間，小屋就會長出密密麻麻的小蘑菇。“也就是說，我們沒賣蘑菇，而是賣了蘑菇菌包。”
4月22日，第一批2萬個“魔妮小屋”上市。依靠前期搭建的社群流量，2萬個產品一下子就被搶購一空。
蘑菇一斤才賣3元，后期還需要人工、物流等耗費。現在，由于深得廣大消費者青睞，一個小小蘑菇菌包小屋就賣到了19.9元，利潤比之前翻了幾番。
“現在我們有點兒供不應求，一直在壓制著銷售量。”黃賽克說，經過第一代產品銷售數據的反饋分析，他們正在包裝升級的“魔妮小屋”二代產品，即將上市。
如何把這種模式反哺到于家莊？“考慮村內實際，種植微型盆景潛力很好。”諸葛仕祥剛入駐村子時，就曾提到過建微型盆景種植基地的想法，但被村民集體否決了，“我們種了一輩子小麥玉米，讓我們去種植微型盆景，那么嬌貴的東西怎么養？種了我們往哪里賣？”
4月29日，于家莊村黨委書記于洪春同諸葛仕祥到上海考察微型盆景種植。“感覺很震撼，微型盆景好打理，而且利潤高。”趕回于家莊，于洪春立刻召開了全體村民大會。依托銷售平臺的預售及消費數據整理，微型盆景的良好前景最終被村民們認可。
據了解，盆景大棚才剛開始建立，諸葛仕祥就已經把1萬盆微型盆景通過平臺預訂的方式都賣出去了。
“銷路解決了，我們沒有任何后顧之憂。”正在整理盆栽的村民于永騰告訴記者，“有了市場、有了銷路，我們就有了種植的底氣。”于洪春信心滿滿。從目前來看，微型盆景基地的年產量預計在150萬盆以上，今年有望為于家莊村實現集體收入從無到100萬元的突破。
