“從前年開始，橙子還在樹上就有人上門來收，每斤收購價比往年能貴兩三毛錢，后來聽說我們村的橙子都在拼多多上賣掉了，”湖北省秭歸縣楚王井村的果農(nóng)王國銳開心地說。

　　從2018年11月下旬開始，43歲的王國銳比過去每一天都忙。他要將自家的臍橙一筐一筐采摘下來，交給拼多多平臺電商的買手，換回可觀的收入。

　　自家的橙子賣出這么好的價錢，王國銳三年前根本不敢想。在拼多多等電商平臺深入秭歸山村之后，各種規(guī)格、各類品質(zhì)的臍橙不僅銷量不愁，價格也逐步看漲，橙農(nóng)每年的收入成倍增長。

　　曾經(jīng)的困境：縣委書記進(jìn)京賣橙

　　湖北秭歸因屈原故里而聞名，柑橘業(yè)一直是秭歸的支柱產(chǎn)業(yè)之一，據(jù)秭歸農(nóng)業(yè)局提供的數(shù)據(jù)，2017年當(dāng)?shù)啬毘确N植規(guī)模達(dá)28.8萬畝，年產(chǎn)量為38.3萬噸，從業(yè)人員近18萬人。通過多品種套種，秭歸也成為全國惟一一個全年有鮮橙供應(yīng)的產(chǎn)區(qū)。

　　盡管有如此發(fā)達(dá)的柑橘產(chǎn)業(yè)，受限于山高水長、交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施欠缺等限制，地處長江西陵峽畔的秭歸一直是國家扶貧開發(fā)工作重點縣。2000年前后，全國數(shù)個平原丘陵地區(qū)臍橙崛起，秭歸臍橙遭受嚴(yán)峻的市場競爭，最低谷時只能賣到兩三角錢一斤。2008年，時任秭歸縣委書記的羅平烺千里迢迢去北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場叫賣橙子一度成為新聞熱點。

　　從17歲就開始種橙子的王國銳從未離開過楚王井村，經(jīng)歷了秭歸橙農(nóng)最貧困艱難的十幾年。“山高路遠(yuǎn)沒人進(jìn)來收橙子，我只能自己慢慢背出去賣。”王國銳回憶道。2008年以前，當(dāng)時種的“普橙”賣得最好的價錢也不過0.3元一斤，而且還是自己一路從山上背到宜昌三峽大壩景區(qū)前叫賣的零售價。

　　2008年的持續(xù)災(zāi)害性大雪，讓秭歸“普橙”產(chǎn)量大減，無人問津，紛紛掛死在枝頭，橙農(nóng)血本無歸。自此，這座峽江里的美麗縣城全面啟動“品改”，逐步引入紐荷爾、九月紅、中華紅，以及后來的倫晚等多個品種，大幅提升品質(zhì)，以求幫助農(nóng)民脫貧。

　　可是，險峭的大江高峽依然橫亙在秭歸臍橙與廣闊市場之間，阻礙了橙子“身價”的上漲——直至2014年之前，均價也只在每斤0.58元上下。

　　“走路、坐船、租車，一天最多賣個百把斤。”王國銳說，那一年他家2畝地的橙子，最后賣了2000元。

　　沒有農(nóng)批采購，沒有商超買手，更沒有電商平臺，果農(nóng)們只能守著滿山的橙子等販子上門賤賣，或者自己背橙跋涉萬水千山去賣。這其實是當(dāng)年所有臍橙產(chǎn)業(yè)帶貧困地區(qū)農(nóng)民共同面臨的困境。

　　“拼”模式：農(nóng)貨上行的解決之道

　　一切的改變，從電商入村開始。2015年，拼多多開始組織平臺上的水果類電商進(jìn)入深山找好貨，以“拼好貨”的模式搜集農(nóng)業(yè)全領(lǐng)域的信息，從深山老林之中、河谷險灘之間挖掘藏而未識的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，把它們帶進(jìn)市場，幫助農(nóng)戶脫貧，也幫助消費者尋味。

　　王國銳這兩年把家里其他人的橙園攬過來種，總共8畝地一年總共能收約7萬斤橙子，包括了各類品種。這些橙子里，2017年的倫晚最高賣到9.3元一斤，最便宜的“紐荷爾”也能賣到3元以上，一年算下來的純收入超過8萬元，是2015年時的五、六倍。

　　來自秭歸縣農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)計顯示，該縣2017年的臍橙種植面積為28.8萬畝，年產(chǎn)臍橙38.3萬噸，全部售罄，為全縣橙農(nóng)帶來的收入超過15億元。其中，秭歸臍橙通過電商渠道實現(xiàn)的銷售額達(dá)到10億元以上，占全部銷售額的一半以上。

　　“像拼多多這樣的大流量電商平臺進(jìn)村以后，幾乎所有規(guī)格的橙子都不愁銷路。”拼多多商家譽福園駐扎在楚王井村的買手譚虎程告訴記者，與其他電商平臺相比，拼多多每一天的采購量都非常穩(wěn)定，旺季時令里的增量更大。

　　譚虎程曾經(jīng)做過商超買手，對電商模式的優(yōu)勢感受頗深：“平臺上的走量非常快，需求覆蓋各個品種，橙子只要品質(zhì)過關(guān)就照單全收。”從2017年11月底開始，譚虎程給出的收購價越來越高，同時保持比其他電商的采購價更高。

　　電商平臺的大流量帶來了超大收購量，收購價格還更高。拼多多的這種模式在王國銳看來是最真誠實在的電商扶貧：“有了拼多多為我們保底，大家都不怕橙子賣不出價來。”

　　王國銳回憶說，2017年冬天遭遇雪災(zāi)時，村里的橙子每斤只能賣1.3元，但是拼多多商家就以1.5元收了；2018年10月底，“九月紅”剛上市時的普遍收購價是2.5元一斤，拼多多平臺的電商譽福園給出了2.8元，不僅保證所有橙子能賣了換錢，還能換回比別處更多的錢。

　　山上送來的橙子立馬進(jìn)行洗果包裝，最快當(dāng)晚就能發(fā)貨。”在位于宜都市紅花套鎮(zhèn)的譽福天下柑橘專業(yè)合作社里，物流負(fù)責(zé)人王慧告訴記者：“按照拼多多平臺訂單的不同地域，消費者下單后最快三天，最晚五天就能吃到最新鮮的秭歸臍橙。”

　　與王慧直線合作的譚虎程介紹，拼多多平臺的日常訂單流量就很大，臍橙銷售旺季里走量更快：“真正是摘了就送，一波接一波。”譚虎程說，臍橙從來不進(jìn)冷庫，必須即采即送才能滿足流量需求。

　　譽福園老板朱道鵬稱，公司在拼多多平臺上的投入收益比達(dá)到了1比5，這讓他更放心地提高臍橙的采購量和收購價，幫助更多農(nóng)戶脫貧：“橙子賣得出量也賣得出價，對農(nóng)戶和商戶來說是雙贏。”

　　對此，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢表示，在這家擁有3.855億用戶和超過200萬商戶的電商平臺上，“拼”的模式聚集了海量消費需求，能夠迅速消化大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，不僅為中國農(nóng)業(yè)突破分散化制約給出新的答案，更找到了以“拼”助捐、可持續(xù)扶貧助農(nóng)的長效穩(wěn)定機(jī)制，實現(xiàn)農(nóng)戶、商戶、消費者在平臺上滿足各自需求的“三贏”。

　　深度合作：助推柑橘產(chǎn)業(yè)升級

　　“電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得，”黃崢在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上表示，“作為一家社會性企業(yè)，幫助貧困農(nóng)戶脫貧致富是拼多多的本分。”

　　目前，拼多多年交易額超過3448億元，為了從源頭解決貧困地區(qū)產(chǎn)銷問題，3年間，平臺累積發(fā)動超過5萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)參與農(nóng)村雙創(chuàng)工作，在全國貧困縣幫扶起超過10萬個商家。在當(dāng)?shù)卣推炊喽嗟囊龑?dǎo)下，大量農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業(yè)。

　　據(jù)悉，秭歸縣與拼多多已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)地品牌化、農(nóng)貨供應(yīng)鏈改造上進(jìn)一步深入合作，全面提升柑橘產(chǎn)業(yè)的效益。